Minulla on yritysidea – testaa ja kehitä sitä

Hyvä yritysidea vastaa asiakkaan todelliseen tarpeeseen. Sen pitäisi auttaa vastaamaan ainakin kolmeen kysymykseen:

• Mitä tarjoat?
• Kenelle tarjoat?
• Miten toteutat palvelun tai tuotteen?

Hyvän idean ei tarvitse olla täysin uusi. Voit tarjota tuttua palvelua uudelle asiakasryhmälle, tehdä siitä helpommin saavutettavan tai palvella asiakkaita kilpailijoita paremmin. Tärkeintä on selvittää, tarvitseeko joku tuotettasi tai palveluasi ja onko hän valmis maksamaan siitä.

Aloita kuvaamalla ideasi yhdellä lauseella. Täydennä seuraava lause: Autan [asiakasta] ratkaisemaan [ongelman tai tarpeen] tarjoamalla [tuotteen tai palvelun].

Esimerkki 1:
Autan kiireisiä lapsiperheitä pitämään kotinsa siistinä tarjoamalla joustavaa ja luotettavaa kotisiivousta.

Esimerkki 2:
Autan pieniä yrityksiä tavoittamaan kansainvälisiä asiakkaita tarjoamalla monikielistä markkinointipalvelua.

Älä huolestu, vaikka lause ei olisi heti täydellinen. Sitä voi muuttaa, kun saat lisää tietoa asiakkaista.

Erilaiset testit ja arviointityökalut auttavat sinua tarkastelemaan ideaasi asiakkaiden, kilpailun, oman osaamisesi ja talouden näkökulmista.

Elinvoimakeskuksen Liikeidea ja markkinat -testissä voit arvioida liikeideaasi ja sen markkinamahdollisuuksia. Testi auttaa pohtimaan esimerkiksi:

onko tuotteelle tai palvelulle kysyntää
tunnetko mahdolliset asiakkaasi
miten erotut kilpailijoista
millaisia resursseja idean toteuttaminen vaatii.

Pohdi testin jälkeen:

• Mikä ideassasi vaikuttaa jo vahvalta?
• Mikä asia vaatii vielä selvittämistä?

Uusyrityskeskuksen Ideanappi ei ole tavallinen automaattinen testi. Kirjoitat palveluun lyhyen kuvauksen yritysideastasi, minkä jälkeen yritysneuvoja arvioi sitä ja auttaa sinua eteenpäin. (Huom. Ideanappi pyytää sinua valitsemaan kunnan missä asut, mikäli olet Hausjärveltä tai Lopelta, valitse kunnaksi Riihimäki).

Kerro ideastasi esimerkiksi:

• mitä haluaisit myydä?
• kenelle haluaisit myydä?
• minkä ongelman ratkaiset?
• missä yritys toimisi?
• mitä olet jo tehnyt idean kehittämiseksi?

Palvelun käyttäminen ei tarkoita, että sinun täytyy perustaa yritys. Voit pyytää palautetta myös hyvin alkuvaiheessa olevaan ideaan.

Uusyrityskeskukset tarjoavat ohjeita ja neuvontaa yritystoiminnan käynnistämiseen. Katso aiheesta lisää Uusyrityskeskuksen sivuilta (linkki avautuu omaan ikkunaan).

Vastaa jokaiseen kysymykseen kyllä, osittain tai ei vielä.

• Osaan kertoa ideani yhdellä tai kahdella lauseella
• Tiedän, minkä ongelman tuotteeni tai palveluni ratkaisee
• Tiedän, kuka voisi olla ensimmäinen asiakkaani
• Olen keskustellut ideastani mahdollisten asiakkaiden kanssa
• Tiedän, mitä vastaavia tuotteita tai palveluita on jo tarjolla
• Osaan kertoa, miksi asiakas valitsisi minut
• Minulla on idea siitä, mitä tuotteeni tai palveluni maksaisi
• Tiedän, mitä välineitä, lupia tai osaamista tarvitsen
• Olen arvioinut yritystoiminnan tärkeimpiä kustannuksia
• Tiedän, mikä olisi ideani seuraava pieni kokeilu

Mitä tuloksesi kertoo?

Enimmäkseen “kyllä”
Ideasi on jo melko pitkällä. Seuraavaksi voit ryhtyä laatimaan liiketoimintasuunnitelmaa, tekemään laskelmia ja keskustelemaan yritysneuvojan kanssa.

Enimmäkseen “osittain”
Sinulla on hyvä lähtökohta. Keskity seuraavaksi asiakkaisiin, kilpailijoihin ja siihen, miten voisit kokeilla ideaasi pienesti.

Enimmäkseen “ei vielä”
Ei haittaa. Yritysidea kehittyy selvittämällä, keskustelemalla ja kokeilemalla. Valitse yksi kysymys, johon etsit seuraavaksi vastauksen.

Älä aloita kysymällä ystäviltäsi: ”Onko tämä hyvä idea?” He voivat vastata myönteisesti vain ollakseen ystävällisiä. Keskustele mieluummin sellaisen henkilön kanssa, joka voisi oikeasti olla asiakkaasi. Kysy esimerkiksi:

• Millaisia ongelmia sinulla on tässä asiassa?
• Miten ratkaiset ongelman tällä hetkellä?
• Mikä nykyisessä ratkaisussa on vaikeaa tai kallista?
• Kuinka usein ongelma tulee vastaan?
• Mitä hyvä ratkaisu sinulle tarkoittaisi?
• Oletko joskus maksanut tällaisesta tuotteesta tai palvelusta?
• Miten valitset palveluntarjoajan?
• Mistä etsisit tällaista palvelua?

Kuuntele enemmän kuin kerrot omasta ideastasi. Tavoitteena ei ole vakuuttaa asiakasta vaan oppia hänen tarpeistaan.

Tee ideallesi pieni kokeilu. Sinun ei tarvitse rakentaa heti valmista tuotetta tai perustaa yritystä. Mieti ensin mahdollisimman pieni ja turvallinen tapa testata ideaa. Voit esimerkiksi:

• esitellä palvelun muutamalle mahdolliselle asiakkaalle
• tehdä yksinkertaisen esitteen tai verkkosivuluonnoksen
• näyttää tuotteesta piirroksen, mallin tai prototyypin
• tarjota palvelua rajatulle testiryhmälle
• pyytää ennakkotilauksia
• osallistua tapahtumaan tai myyjäisiin
• julkaista ideasta ilmoituksen ja seurata kiinnostusta
• Toteuttaa yhden maksullisen kokeilun.

Kokeilun tavoitteena on selvittää, herättääkö idea kiinnostusta ja olisiko joku valmis maksamaan siitä.

Huomioi ennen myyntikokeilua mahdolliset lupa-, vero-, työttömyysturva- ja sopimusasiat. Keskustele tarvittaessa yritysneuvojan tai oman työllisyysasiantuntijasi kanssa.

Kilpailija ei ole vain yritys, joka myy täsmälleen samaa tuotetta. Asiakas voi ratkaista tarpeensa myös toisella tavalla tai jättää ostamatta kokonaan.

Selvitä:

• mitä vastaavia tuotteita tai palveluita on tarjolla?
• mitä ne maksavat?
• kenelle niitä markkinoidaan?
• missä niitä myydään?
• mitä asiakkaat niissä arvostavat?
• mitä asiakkaat niissä kritisoivat?
• miten oma ideasi eroaa niistä?

Kilpailijoiden olemassaolo ei tarkoita, että idea olisi huono. Se voi osoittaa, että tuotteelle tai palvelulle on kysyntää.

Kirjoita jokaisen otsikon alle vähintään kaksi asiaa.

Vahvuudet
Mikä ideassasi, osaamisessasi tai taustassasi auttaa sinua onnistumaan?

Heikkoudet
Mitä osaamista, rahaa, aikaa tai muita resursseja sinulta vielä puuttuu?

Mahdollisuudet
Millaiset asiakastarpeet, muutokset tai verkostot voisivat auttaa ideaasi?

Uhat
Millaiset kilpailijat, kustannukset, luvat tai elämäntilanteeseen liittyvät asiat voivat vaikeuttaa toteuttamista?

Heikkous tai uhka ei tarkoita, että ideasta pitäisi luopua. Sen tunnistaminen auttaa sinua valmistautumaan.

1. Ketkä ovat tärkeimmät asiakkaani?
2. Minkä ongelman ratkaisen heille?
3. Mitä tuotetta tai palvelua tarjoan?
4. Miksi asiakas valitsisi juuri minut?
5. Mistä asiakas löytää minut?
6. Miten pidän yhteyttä asiakkaisiin?
7. Mistä yrityksen tulot syntyvät?
8. Mitkä ovat tärkeimmät kustannukset?
9. Mitä osaamista, välineitä ja yhteistyökumppaneita tarvitsen?

Vastausten avulla saat ensimmäisen luonnoksen ideasi liiketoimintamallista.

Pelkkää yleistä yritysideaa ei tavallisesti voi omistaa. Sen sijaan esimerkiksi yrityksen nimi, tavaramerkki, muotoilu, tekninen keksintö, ohjelmisto tai muu tuotettu aineisto voi olla suojattavissa. Älä kuitenkaan pidä ideaasi niin salassa, ettet voi keskustella siitä mahdollisten asiakkaiden tai neuvojien kanssa. Ilman keskusteluja on vaikea selvittää, onko idealle todellista tarvetta.

Jos ideaasi liittyy uusi tekninen ratkaisu, keksintö tai muu erityinen aineeton omaisuus, pyydä asiantuntijan neuvoa ennen yksityiskohtien julkaisemista.

Pysähdy hetkeksi pohtimaan:

• Mikä yritysideassani innostaa minua eniten?
• Kenen ongelman haluan ratkaista?
• Mitä tiedän asiakkaistani ja mikä perustuu vielä oletukseen?
• Mikä olisi tärkein syy ostaa minulta?
• Mikä voisi estää ideaa toimimasta?
• Minkä asian voin selvittää tämän viikon aikana?
• Kenen kanssa minun pitäisi keskustella?
• Mikä olisi pienin mahdollinen tapa testata ideaa?
• Paljonko asiakas voisi olla valmis maksamaan?
• Mitä tukea tarvitsen seuraavaksi?